一 ：

1，你的产品是什么 ？

2，你的产品用在什么领域 ？

3，你的产品优势在哪 ？也就是你的卖点在哪 ？（质量，使用性能，价格，售后服务，供货周期，等

4，你的产品弱点在哪 ？

5，你公司把自己的产品定位在什么档次 ？ （价格 ：高端，中端 ，低端 ）

6，你公司采用什么样的宣传方式 ？

7，你公司采用什么样的销售模式 ？

二 ：

8，你的客户是谁 ？

9，你通过怎么样的方式发现你的客户 ？

10，你通过怎么样的方式与客户沟通 ？

11，你的产品能为你的客户带来怎么样的效益？ （经济成本的 ，技术革新的 ，环保的 ，，等

12，你的客户为什么选择你的产品 ？

13，哪些客户可以真正成为你的客户 ？

14，哪些客户可以成为你的潜在客户 ？

15，哪些客户根本不可能成为你的客户？

三 ：

16，你的同行是谁 ？

17，你的同行各属于什么档次 ？

18，你的同行的优势各在什么地方 ？弱点在什么地方 ？
 
19，哪些才是你真正的竞争对手 ？ （不是所有同行都是竞争对手 ）

20，针对你的竞争对手的优势 ，在同一客户面前你采用怎么样的方法应对 ？